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服装行业加速洗牌,波司登如何破局出圈?

2022-03-23 15:04:33

近几年,各行各业都发生了巨大的变动,竞争格局也随之发生了改变,特别是服装行业。目前,冰封的实体店逐渐回暖、供应链环节也恢复正常,但消费者仍形成了偏好食品、医药等以基本生活、健康需求为目的的消费。相较之下,对服装等非生活必需品的购物欲并没有以往那么强烈。

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行业洗牌加速,究竟什么样的品牌才能脱颖而出、领跑市场?波司登凭借强劲的研发和创新能力、卓越的品牌实力,演绎“强者恒强”的佳话。

变动时代,服装行业民族品牌迎来春天

经历过2020年的沉寂,2021年,服装行业迎来新的发展契机。根据统计局数据显示,2021年上半年,服装鞋帽、针纺织品类商品零售额6738亿元,同比大幅增长33.7%,远高于同期社会消费品零售总额23%的增速。特别是国产品牌,呈现稳定复苏态势,港股板块多个国产品牌报告期内净利润增速超过1倍。同时,国产品牌积极践行企业社会责任、捐款捐物,也激发国人对国货的“野性消费”。

曾经的服装行业被国外龙头品牌占据半壁江山,但在服装行业加速洗牌的大背景下,国外品牌式微、国货崛起,这固然与国外品牌品质下滑、本土化不足、国人的爱国情绪高涨密切相关。但不可否认,近年来,国产品牌在产品品质、研发实力、品牌发展等领域不断提升。

纵观这些在艰难中前行、知名度大涨的品牌,它们都具备卓越的创新能力,乘风破浪、披荆斩棘、一往无前,它们的逆流而上诠释着行业发展的定律:多维创新才是企业转危为机的韧性之源。

波司登凭借46年深耕羽绒服领域的品牌沉淀,坚守匠心、坚持创新,迅速成为中国国货品牌崛起的名片。根据2020/21财报显示,波司登连续三年营业收入稳健增长,本财年再创历史新高,实现全球领先。截至2021年3月31日,集团营收135.165亿元,增长10.91%,全年净利润大涨42.1%。集团毛利率同比上升3.6个百分点,达到58.6%。

同时,波司登2021年全球羽绒服销售额、销售量遥遥领先于行业,双十一销量实现同比超50%增长,达到27.8亿,位列中国服饰品牌销售榜排名第一。强劲业绩表现成就卓越品牌价值和影响力,波司登为国货品牌的发展与转型树立了标杆。

多维升级,波司登跻身全球领先

亮眼的财报以及热销数据背后,不仅是波司登对市场发展以及消费升级、消费习惯变化的深刻洞察与把握,更离不开波司登对“聚焦主航道、聚焦主品牌”战略和“品牌引领”发展模式的坚持与坚守。

匠心经营的这46年,波司登始终在品牌升级、技术创新等方面发力与深耕,实现全球领先。品牌厚积薄发的背后是对产品品质的坚持不懈、对创新的执着追求,回顾波司登的发展,它是如何一步步成为“国货之光”的?又是如何打造品牌核心竞争力破局出圈,成为服装行业引领者的?

科技赋能,奠定全球领先基础。科技创新促进产业优先升级,突破行业痛点,是提高行业发展质量的根本。对于品牌来说,具备科技创新能力,是品牌在激烈的行业竞争中立于不败之地的有力保障。波司登46年来专注于羽绒服的研发、设计与创新,并将尖端科技融入产品之中,赋予产品更高品质,成就硬核产品力,奠定了坚实的全球领先基础。

46年品牌发展史,其实是波司登不断通过科技赋能产品、引领行业变革的历史。早在2001年,波司登就在国内率先发起了防寒服绿色环保变革,推出一系列具有智能化保暖特征的羽绒服,将产品科技含量推向新的高度;2003年,波司登成率先使用具有国际领先水平“Chitosante生态抑菌绒”的品牌;2004年,波司登与中华科学院理化技术研究所展开深度合作,将纳米科技引入防寒服领域,被中国纺织工业协会授予防寒服领域唯一“科学技术贡献奖”,实现了行业在该奖项上零的突破。

此外,2019年,波司登推出登峰1.0系列,选用北纬43°黄金羽绒带、蓬松度达到1000的顶级鹅绒,防风防水、高透气性面料和航天纳米保温材料,应用蜂巢立体充绒、防水压胶处理、360°防风设计、FITGO-TECH自动系带系统、MAGIC CHAIN魔术链、RECCO生命探测仪等尖端工艺和科学技术,历经489道工序、217次修版,悉心打磨全球顶配羽绒服,彰显了波司登在羽绒领域的科研实力。2021年11月,波司登推出登峰2.0系列,在羽绒服领域再次实现科技突破。该系列将航空材料技术用于服装领域,采用了与火星探测器祝融号同类的智能调温材料,同时增加了全球三大卫星导航系统之一的“北斗定位搜救系统”,能精准智能定位,为穿戴者提供专业的安全保护。科技赋能产品,功能持续迭代,奠定了波司登全球领先的坚实基础。

在卓越产品实力以及创新驱动下,波司登也承担起了推动全球羽绒行业标准化发展的重任。2021年2月,波司登自主研发制定的羽绒国际测试方法和质量标准通过国际羽绒羽毛局认证考核,波司登实验室正式成为国内首家获得IDFB授权的纺织品企业实验室。截至目前,波司登累计获得215项专利,参与23项国际标准、11项国家标准、4项行业标准的制修订工作,推动了全球羽绒服行业迈入标准化发展,引领中国羽绒服产业的转型升级,提升中国品牌国际影响力与话语权。

坚持品牌领先,迸发发展动能。国货品牌的崛起并非一朝一夕,其背后往往浓缩了中国制造业的奋斗进程。多年品牌深耕、技术创新,波司登不断提升自身品牌影响力,成为中国品牌面向世界的一面旗帜。

从2018年起,波司登连续3年先后登上纽约、米兰、伦敦时装周,将中国品牌的文化带向全球。2020年伦敦时装周秀场上,国内外观众共同呐喊“中国加油”让世界看到中国品牌的底气和实力;2019年-2020年,波司登还连续两年携手法国殿堂级设计师高缇耶发布联名系列,使得波司登进一步提高了中国品牌国际影响力。波司登不断整合国际优质资源,迈向全球市场,让海外消费者通过波司登刷新了对中国品牌的认知,强化了中国品牌专业形象。此外,波司登还积极参与“中国品牌日”活动,入选央视“强国品牌工程”,成为中国品牌发展的典范。波司登的国际化发展过程,树立了中国品牌走向全球的的典范,让更多品牌认识到,中国服装行业不再止步于低端化市场,而应该通过更好的产品与更大的品牌影响力,向高端迈进。

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创新品类,为行业带来更广阔的发展空间。经过数十年发展,羽绒服行业发展进入瓶颈期。有限的产品品类以及太过相似的设计让不少品牌陷入发展同质化困境,很多品牌都在寻求破局之道,但效果甚微。波司登率先破局出圈,创新产品品类,为行业发展拓展更多可能性。2021年,波司登创新推出风衣羽绒服,充分结合了风衣与羽绒服两个经典品类的风格和优势,创造出集时尚度、保暖性、修身型、正式感、防护力于一身的“风衣羽绒服”,填补市场上商务场合空白。

近期,波司登又推出2022年春季多功能羽绒服。高端轻薄、高端风衣、城市机能系列,再次在设计上进行创新,一应万变,打破城市与户外的界限,让羽绒服穿着方式更新颖、适用场合更多元。

渠道创新,提升消费者体验感。波司登不断升级渠道战略,进驻国内主流商圈,并开拓国际市场,在伦敦开设全球旗舰店、在意大利进驻350多家买手店,吸引了诸多海外消费者的关注。同时,为了提升消费者购物体验,波司登还邀请国际知名设计师团队打造门店形象,助力品牌形象升级,让更多国外消费者通过波司登门店探知到中国品牌的高端化发展。

布局数字化运营,助力品牌精准营销。近年来,数字化浪潮席卷各行各业,旧模式失灵,行业变革的节奏前所未有地加快。在数字科技产业蓬勃发展的当下,许多创新恰恰发生在看似传统的鞋服行业,仓储、供应链、销售端都通过数字化焕发更繁荣的活力。近年来,波司登着重发展智能化与数字化领域,更快、更精准地满足消费者需求。在供应链层面,波司登

打造智能工厂和中国服装行业最先进的智能配送中心,有效降低存货仓储成本和管控安全库存,实现优质快反供应,快反周期最快7天,更精准地响应消费者需求。与此同时,波司登还利用阿里数据中台技术,重点围绕零售、商品两个领域开展数字化探索工作,推动线上线下一体化运营。波司登以直播、社群运营、离店销售等新模式,加强与消费者之间的互动,为消费者提供更加便捷的服务。

与此同时,波司登推动可持续化发展,在企业管理上大加创新,成就品牌发展韧性。近期,摩根士丹利资本国际公司将波司登的ESG评级从“BB“级上调至“BBB”,在中国纺织服装业处于领先水平。EGS的评级主要从环境、社会和公司治理方面入手,这意味着波司登在这些方面的发展得到了全球投资者的认可,助力品牌高质量发展。

2021年8月,世界权威调研机构欧睿发布全球羽绒服调研报告。结果显示,波司登羽绒服规模全球第一,销售额、销售量同时位列第一。从“全国领先”到“全球领先”,波司登“聚焦主航道 聚集主品牌”战略指导,坚持品牌引领模式,迎来新生巨变,成为中国品牌走向世界的标杆。可以预见,在未来的发展中,波司登将进一步展现品牌发展活力,以大国品牌担当推动中国品牌走向世界。


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